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写给2012年个人站长的6个建议

来源:新华网 dandan1晚报

【编者按】自2013年开始,电商格局的变化令人眩晕变得实在太快太大了。在大部分人把目光集中在微信、阿里巴巴和京东商城等大佬身上时,亿邦动力网找到一位混迹移动互联网十年的创业者,最近半年他试图从服务商转型做导购网站。他说,大环境变了,不少创业小团队在找新方向。 未来三五年导购网站会爆发 亿邦动力网:不少人说,你们是行业内最好的公司,为什么忽然要转型? 创业者:在中国做企业服务可能是好生意,但不是大生意。靠人力一个项目接着一个项目做,太累了,关键是没有那么赚钱。我们的梦想不是挣那么一点小钱,而是做一件大事。 亿邦动力网:过去你们赚钱吗? 创业者:永远是水在咽喉处,刚刚能收支平衡的样子。 亿邦动力网:在你的行业,目前有人做大吗? 创业者:都是很小的公司,就算是做成大公司,也只是一两亿美元的事情。比如去美国上市的海辉软件和文思创新,上市之后公司股价一直跌,以为两个三亿左右美元的企业合并起来是六亿多美元,结果1+1还是等于1,四万员工,股价还在跌,这是软件行业的富士康啊,我们不想做富士康,虽然富士康是家伟大的公司。 亿邦动力网:为什么转型的方向是导购网站?听起来并不新鲜。 创业者:导购不是新模式,许多人没有看清他的价值。过去两三年蘑菇街用户和交易量都在飙升,在我看来,未来上网买东西,一是挑东西一定会挑花眼,二是消费者被忽悠的概率会更大。如美丽说和蘑菇街这样的零售媒体,创业机会还存在,并且导购网站会爆发的趋势已经很明显,三五年内肯定会有大的导购公司出现。 亿邦动力网:在你看来,导购能做成多大的生意? 创业者:做不成超大型公司,但成为一家中等公司是没有问题的。就拿现成的公司举例吧,蘑菇街最活跃时单天有五十万单,未来他们可以在女装这个品类上把淘宝干掉的,成为一家三五十亿美元的公司不是没有可能。 亿邦动力网:问题是,市场已经有美丽说和蘑菇街了,又何必有你? 创业者:我们避开美丽说和蘑菇街,不做时尚消费品。 亿邦动力网:在女装这个品类上,你提到蘑菇街这样的导购网站可以干掉淘宝,何以见得? 创业者:我看到一些数据,淘宝上女装的核心买家基本跑到蘑菇街这样的网站上了。淘宝太大了,挑东西太费劲了,这几年基本没有创新,在购物体验上做到超过淘宝真的不难。资本方也很看好导购网站的未来,据说蘑菇街最近在谈1亿美金的融资,应该差不多定下来了。 亿邦动力网:如此大的转型,哪些点是你反复考虑的? 创业者:就是刚刚你问的,已经有美丽说和蘑菇街了,消费者为何还需要我们?前后纠结了三个月,许多问题逐渐想清楚了。导购网站都是闷声发大财,二三十个人一年做几千万不是难事,除了时尚消费品,其他领域依然还有机会,我们现在进来还不晚。 不少小创业公司在找新方向 亿邦动力网:你认为导购网站最核心的价值是什么? 创业者:卖内容,为消费者挑货。 亿邦动力网: 门槛有多高? 创业者:做导购网站的门槛不如做电商平台高,电商平台需要大量资金与人力,他们的创业时代已经远去了,而导购网站相对较轻,坚持做好内容就有市场,这在旅游行业表现得非常明显,比如马蜂窝和穷游网等,当初的创业团队不大钱也不多,不卖机票,也不卖房间,就是做内容卖流量,现在日子也很好过。 亿邦动力网:过去一年,互联网环境变化如此之快之大,重新找方向的创业者是不是也多起来了? 创业者:行业变化大,企业的变化也会跟着大,很多小团队在找新方向。 亿邦动力网:我们观察到,2013年逐渐出现了很好的移动互联创业公司。 创业者:是的,在2013年之前,移动应用基本以做工具为主,比如做一个天气日报和日历什么的,现在开始找细分人群了,比如专门做美容美发或者宠物交友,我蛮看好这种做细分领域的社交类公司。另外,大家都知道的是,做手游的公司也真正赚到了大钱。 传统企业做020还找不到北 亿邦动力网:不仅是小公司变化大,大公司也一样,你怎么看阿里巴巴投资银泰? 创业者:2013年之前,做社交的人互相竞争,做零售的人互相竞争,每个领域的人基本是关起门来互相打。2013年之后,做社交的人开始做金融,做手机的人也说要做房地产,互不相干的两个行业,本来只是区域冲突,现在变成正面战场。 显然,大家都看到了一个事实互联网正在改变中国所有的非垄断行业,线上与线下未来会结合得更加紧密。面对变化,许多大企业有焦虑症。银泰怕不与互联网结合就挂了,阿里也怕不和线下合作就挂了,于是两个人抱在了一起,实际上各自口袋里的钱谁也没有变得更多,只是买一个安全感而已,倒是写新闻的那帮人忙死了,其实没什么实质意义。 亿邦动力网:现在许多传统大佬都想吃O2O这块肥肉,但实际效果暂时还未凸显出来。比如王府井与微信合作,我们去现场调查过,阵势很大,但实际应用很少。 创业者:是的,只是在摸索过程中,许多人吹嘘与微信的合作如何业绩好,实际上虚的成分多,宣传的成分大。再看银泰和阿里合作,发了21万张阿里银泰会员卡,只有600人到店,这个数字就能很直观地说明问题了。不过这仅仅只是开始,我坚信移动电商有20年到30年的高速增长期,未来衣食住行都会涌入移动电商,市场才被撕开一个小口而已。 亿邦动力网:传统零售商在找北,品牌商做O2O有实质性进展吗?什么样的传统企业能用好移动电商? 创业者:我觉得没有实质性进展,他们还是在量变过程中,品牌商首先得数清楚店铺里有多少货,中国99%的公司做不到这点。连这一点都做不到,何谈O2O?据我的从业经验判断,零售企业收入规模要达到20亿,同时IT条件完善,最好有成熟的电商系统和ERP系统、完善的门店信息管理系统和收银系统,只有这样才能把已有用户利用起来,不然移动电商对他们来说是没用的。 689 444 379 277 430 299 771 157 481 149 860 235 995 484 823 482 741 554 110 753 357 87 881 623 71 157 552 109 382 820 521 237 56 551 430 695 305 655 135 824 984 128 37 715 843 55 439 962 792 536

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