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轻社区的“赚钱术”:免费社区赚钱,去年利润1个亿

来源:新华网 zqf671479晚报

大家好,我是满欣科技的一名员工。 其实我认识刘欣才两个礼拜,怎么写一篇关于他经历的文章呢。若是百度一些资料,将其他媒体的采访东拼西凑一番,然后同样的话用自己的方式写一遍,这种事情我初中的时候就不做了。 话虽如此,两个礼拜主要都是呆在办公室,一二这个新媒体公司才刚刚起步,公司里人人忙成狗,我有点忙,刘欣更加忙。虽然他就坐在我的斜对角,我透过磨砂玻璃之间的空隙就能看到他,但是人与人的交流毕竟是不多的。 我看完了网上的那些其他的稿子后,发现那些采访稿加起来也就3500个字,内容反反复复都差不多,并没有什么真的讲刘欣老大的经历的。 于是刘欣给我了一个微信公众号,我翻完了他那个公众号里他最近2年发的所有的文章,才理出点头绪,能和大家分享。 我当时认识刘欣的时候,我朋友是这样向我介绍刘欣的玩流量的高手初中的时候就开始建私服高中开始搞网站现在手里几十个微信大号。那正好是一共很好的介绍经历的顺序,就按照这个顺序来说吧。 初中的时候开始建私服 刘欣是92年的,但是和同龄人区别还是蛮大的。进了一二的这些天,每每路过刘欣的电脑,每次看到电脑屏幕上的画面,都是些数据+文字,看起来不明觉厉的东西。平时聊天的时候,虽然我们团队85%都是90后,但是貌似刘欣从来没和我们聊过游戏。(工作上的不算的话) 所以我看到刘欣自己当时写的那篇《忆传奇》就变得很有兴趣。原来刘欣曾几何时也是一名主流的网瘾青年。 现在的刘欣已经成为了一名非主流的网瘾青年,就像我刚刚说的,没事看的都是那种啥域名值钱啥域名不值钱的网站。 这样的转变就和刘欣玩传奇时的经历密不可分。 我的传奇账号练到37级,印象里35级是比较高的级别,我的职业是道士,到了35级可以带狗,可是我没钱买狗书,所以一直到37级时我号被盗掉的时候,我也没带上梦寐以求的狗。是的37级时,我的号被盗掉了。 这是刘欣4年级时发生的故事。 据说刘欣以去同学家做作业的名义出门来到网吧,打开电脑,登陆传奇,可是怎么登都登不上回家哭了整整一天之后就懒得练自己的账号,去玩私服了 这是主流的网瘾青年(那个年级应该还算是少年)的想法,没有问题。 但是不知道为什么,玩了三年的私服,刘欣的思路就开始变得和普通人有点偏差了。 14岁的时候,这货开始搞私服了!! 那时候家里已经有电脑了,但是没有网络,我还是得去网吧,在网吧开着几十个奇怪的程序,别人都不懂我在干嘛,估计都觉得这个小孩很奇怪。 那时候才14岁没钱,根本买不起服务器的。都是找服务器商然后说使用,一般都会给我试用一星期。 找源码非常难找,找到了也常常根本没法用,传奇的门打不开,或是黑屏各种问题,我一个个解决,终于把传奇给整上线了。 刘欣告诉我这篇东西是得写到书里的,据说要出版的书里连波浪线这种符号都不太能加,不然我真是想加几个暴漫的表情来表达我最近的心情。 话虽如此,还是佩服的,想到我当时14岁的时候,做出的最了不起的事只是体育课的时候和小伙伴偷偷溜回教室把中饭咖喱牛肉汤汤桶里的牛肉偷偷都吃光,就能看出刘欣的思路有多超前了。 高中开始搞网站 之前有部搞笑漫画叫如果人生是款游戏,其中有四大魔头,高考,就业,结婚和买房。 从刚刚的故事就能看出,刘欣这样会以去同学家写作业的名义跑去网吧的学生,学习成绩出类拔萃的可能性不高。 但是高考这道天坎是人人都要面对的。据刘欣说当时他也是收了心,专心致志地准备高考。 一般人这样就没事了,但是刘欣一专心致志却还能出问题,不然这段短文怎么能叫刘欣传奇呢。 那还是高三的时候,因为我是学美术的,美术高考在即,我时常会去百度搜索与美术高考相关的网站,而我发现那些美术高考网站的首页通篇都是广告,因为好奇我点击了某网站底部的广告报价表,平均一个广告位每月的售价都在三千元以上,我计算着,就是这样一些界面丑陋的站点,如果按照他们的广告报价表去计算营收,他们每月就能有数十万的营业额。那时候的我就开始设想,我是否也可以建设一个类似的站点。但我不会将网站做得通篇都是广告,我要用心去建立一个美术高考生交流论坛。 这个脑回路有点不对吧!这种案例如果不是真实事件,放进经济学的教科书当个Case 13一类的都会被学生们吐槽有点假吧!一个高考在即的高三生怎么会想这些! 好在当时刘欣还挺能保持理智的,因为他父母为了他高考的事情也是投入了很多心血抱有很高的期待,刘欣自然也是不想为此耽误了学习。 虽然大家没有搞过网站,也不想搞网站。不过大家应该尝试过网购吧。一件东西一开始忍住了不买,但总还是会想着要买。就是下了单,也是急切的想拥有。这就是为什么X丰比其他快递贵一倍还能生存至今,也是为什么有些朋友喜欢X东不爱X宝的理由。 买买买!不买还是人?! 刘欣对互联网的热情也是一样的。 但我总是坚信,互联网和其他行业不同,因为其巨大的传播性,他或许能够迅速的颠覆一个人,他会让我拥有改变世界的机会,即便这个机会十分渺茫。我终于按耐不住,决定即刻要做出一个网站出来。 在其他考生爆肝准备高考的时候,刘欣也是努力的不行。 通过几个通宵的学习,我才学会如何注册域名,上传网站源码。我只觉得那段时间是我生命中至今为止最有积极性的时候,整夜整夜的对着电脑。没有人会教我,没有人引领我,我自己疲惫却兴奋的走着。 事与愿违,刘欣的第一个网站失败了,没有一个人注册,没有一个人发帖,刘欣自己每天注册不同的ID将网站做成表面繁荣的假象。 但我还是坚信,互联网将深刻的颠覆这个世界,我定然能从中收获很多。 刘欣后来又做了一个网站,虽然当时他的想法不错,但是今晚路子比较野,不懂网络技术,又是请别人二次开发的网站,源码上的问题让他无法抵御别人的攻击。只得卖给别人,拿了5000块钱,扣去域名和主机费还有小赚。 这是刘欣高互联网创业后拿到的第一桶金,从此便开始一发不可收拾了! 域名和H5 其实搞网站刘欣并没赚到多少,他开始发家致富主要是靠的卖域名。具刘欣本人透露,他当时灵机一动想到这个域名说不定能赚钱啊!,就搞了个软件把所有的双拼(两个中文字的拼音组成的)域名全部扫下来了。 之后他觉得H5这个东西好,开始搞H5,然后才是接触到了让他被称之为低调的微信之王的微信。 为什么这个章节相比其他章节那么短,就是因为其中并没有啥有趣的故事。刚刚说了其他前辈教我要会吹。刘欣觉得自己和其他很多互联网工作者及创业者的区别就在这里。务实,落地,不全靠融资,做靠自己也能赚钱的项目,是刘欣一贯的坚持。 我刚刚在互联网创业的时候,是一个人坐在宿舍里的,好几年都是这样,后来也是在民房里。感觉在咖啡厅里创业不靠谱,交流交流还是不错,但办公不靠谱,他们咖啡厅里面大多数人都不落地,往往产品开发出来的一天就是团队可以解散的一天。 现在手里几十个微信大号 虽然之前的那些事迹听上去很厉害,但是刘欣真正在业内成名,还是靠的微信。从刚刚的一些故事就能看出,刘欣对于互联网的走势有着非常敏锐的嗅觉。 笔者可能思路比较奇怪,所以微信至今都没有发过一篇朋友圈,所以每每看到好友们发那些关注后看答案分享后看结果一类的总是深恶痛绝。然后发现这种坑爹的内容这段时间少了还蛮开心的。 后来才知道这些引流方式的始作俑者便是刘欣!!摇一摇新年签摇一摇月老签也是他搞出来的!后来因为手段太粗暴所以被X讯明令禁止了!! 之前搞网站的教训也给刘欣留下了深刻印象,和别家经常说内容为王的观点相反,刘欣提出了数据为王的新概念。 都说什么内容为王,产品为王。其实微信的粉丝也好,app的用户也好。在没有基数,没有数据的情况下,想靠优质的内容,优秀的产品获得自然增长的用户量,太慢了。慢到什么程度?慢到你做一年,可能都不及我做一天的用户量。 有些人就会问:你如果内容和产品都搞不好,怎么吸引用户关注呢?就是把别人骗来关注了,取消关注也是分分钟的事。 这个可以算是刘欣最常遇到的问题之一了。所以他准备了一套很自豪的比喻特别针对这个问题: 发诈骗短信的人,他们有时候编辑一条短信,就是很简单的一条文案:我的新银行卡号:xxxxxx 本月的钱请汇至本账号。 这样的短信,你我可能认为很不靠谱,不会上当,但是总有人会上当,当短信发一万个人的时候有一个人上当,十万个人有十个人上当,那发到一百万人的时候就八九不离十一定有100个人左右上当受骗。 所以骗子们不需要去考虑有多少人不会上当,只需要有那么多数据,他的不靠的生意反而变成了一个稳定发财的路子。 其实这个道理就是告诉我们,我们作为一个屌丝创业者,有的时候不要去考虑那么多,先去把用户聚起来,然后有了数据,根据数据再去迭代产品。 互联网创业一定是先有简单的产品和内容,然后大量吸引数据,根据数据再去迭代产品,而不是一开始就精雕细琢产品内容。 一开始搞得很细,后来又没人来用,没人来看,创业动力也会越来越弱。 有些人就会说,那你在有了用户量后,怎么搞内容呢? 其实很简单的,第一每天发的内容一定是要自己用心做出来的东西,最好是自己原创的内容。但是要接地气,不要飘着;第二就是抓住当下的热点内容。 具体怎么样搞也不能告诉大家,这个互联网的时代稍微有个好主意不小心曝光的话分分钟就被抄去啦。 不过有个好消息,一二新媒体接下来会很用心地去做内容,因为一二的后台流量基建已经接近尾声,让我们有越来越多的用户,目前每周一篇文章,虽然有点少,但这是为了让我们后续有更多的动力来做内容。 刘欣说他的创业就是遵循一个道理:先放出简单低成本的服务与内容,重点培养用户量和数据,根据数据不断迭代,推出新的服务。 简单来说就是:务实,落地 再简单点其实用一个字也能概括 搞!! 199 994 65 381 67 671 217 224 435 160 431 908 618 198 584 362 181 614 41 492 873 490 781 783 6 25 556 609 314 374 211 52 429 858 296 822 557 405 144 393 543 510 850 525 975 797 613 775 289 283

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